Studie zur Einführung von Apotheken-Eigenmarken vorgelegt
Apotheken-Kooperationen sollten die Einführung rezeptfreier Medikamente und Gesund-heitsprodukte unter eigenem Markennamen durch eine aktive Verkaufsförderung unter-stützen. Das ist das Ergebnis einer Studie der International School of Management (ISM). Entscheidend für den Verkaufserfolg sei, dass die angeschlossenen Apotheken die Eigenmarke aktiv bewerben und empfehlen, so die Verfasser.
Der Vorteil von eigenen Handelsmarken liegt laut ISM für die Apotheken-Kooperationen auf der Hand: Zum einen erschließen sie durch den Vertrieb eigener Produkte neue Einnahme-quellen. Zum anderen besteht die Chance, sich mit einer Eigenmarke von der Konkurrenz abzuheben und Kunden stärker an sich zu binden.
„Allerdings müssen die Apotheken-Kooperationen bei der Einführung neuer Handels-marken einiges beachten“, erklärten die Verfasser der Studie. Denn nur wenn das Produkt sichtbar und einheitlich im Verkaufsbereich platziert und im Beratungsgespräch empfohlen werde, könne der Kunde es wahrnehmen und kaufen.
Neben der kommunikativen Verkaufsförderung durch den Apotheker empfiehlt die ISM, gezielte gestalterische Maßnahmen in der Verbundapotheke zur Absatzförderung einzusetzen. Dazu gehören die Präsentation der Handelsmarke im Schaufenster, der Einsatz von Plakaten und die Platzierung der Handelsmarke mit vielen Packungen im Sichtwahlsortiment.
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